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  • 网络创业的构想_大学生创业构想

    分类:演讲技巧 时间:2018-06-20 本文已影响

      创业是一种劳动方式,是一种无中生有的财富现象,是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。下面小编就为大家解开网络创业的构想,希望能帮到你。

      网络创业的构想

      我认为大学生想要创业,首先应该考虑到创业过程中的艰辛,并不被这种困难所吓倒。在艰苦面前更要展现出战胜困难的决心。这是创业成功的第一步。

      其次不能为自己创业遇到的失败找理由,有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五种常见的理由,对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了:

      理由一:没有足够的资金

      理由二:没有稳赚的项目

      理由三:没有十足的信心

      理由四:没有成功的经验

      理由五:市场竞争太激烈

      以上就是创业的思想准备阶段。

      然后进入到创业的具体层面,首先你需要一个项目,这个项目首先必须是你感兴趣的,只有有兴趣才有可能叫自己的热情倾注在你的事业上,并且你需要在这个方面有所专长或有一些很奇妙的想法,并能江你的想法转化为产品或者服务。在创业时,有以下几个指向成功的关键要素:

      要素一:要有独到的见解或独家技术

      拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键,但也是最难做到的一点。显然,你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在。企业家舒尔茨对此如是解释,“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场,你的成功机会就大大提高了。”

      要素二:经营得当,追求完美

      如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经营得当,才能稳操胜券。即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密,也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业:企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利,而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。

      经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情,而且也得注重小事情。

      要素三:冲在竞争前列

      冰球明星哥瑞斯基,谈到他的成功秘诀时说,成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力,而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业,你就掌握了成功的关键。不但需要考虑顾客的购买习惯的变化,还有技术方面,现存的和潜在的竞争方面,以及最最重要的,你的企业和你的竞争者们都在做什么,你怎样才能做得与众不同”

      要素四:扮演弱者

      这句话让人脸红,因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难,其实不然。联邦快递成功了(仿效美国邮政等),网景成功了(效仿微软)。布朗森解释说仿效一家有名的大公司(比如可口可乐)的好处是,这些大企业往往已经吃得太饱,太自以为是,因而往往不堪一击。对这种企业,你可以既利用它的劣势,又

      可以利用它的优势。企业家们透露,与大企业竞争有两个秘密:第一,利用你小而灵活的特点,“出手迅捷,偷偷袭击,在对手明白过来之前打它个措手不及,不让他们有喘息的机会,这是惟一一条行之有效的办法,也是惟一以小胜大的法。第二,避免迎头正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争,而不是硬碰硬。

      要素五:变劣势为优势

      避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。

      要素六:为他人着想——要有人情味

      最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。为他人着想是任何企业成功的最关键所在,许许多多公司的经验证明,“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。

      我的创业构想:在我读高中的时候经常在绵阳兴利达广场附近看到绵阳师范学院和西南科技大学的学生在花台靠近街的地方,手拿一个家教的牌子的情形,往往价格比正规的家教低很多,并且教学的质量并不比专业的家教低,但仍出现绝大多数大学生家教无人问津的情形,因为大学生中存在一部分滥竽充数的人。因此,我设想将这些大学生家教实行统一的管理,通过培训能够很好的履行家教的义务,并以机构担保的形式出现,使得人肯定对大学生家教的教学水平。这样不仅使得大学生能够有更大的机会获得兼职,而且对于雇佣的家庭来说,能够节约一大笔钱。

      一.商业构想

      1.长沙家教市场的现状与分析

      长沙人口众多,居民生活富足,而且高校云集。无论家长还是学生,对家教的需求都是很大的。目前长沙市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

      2. 找家教的一般路径

      大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。 家长找家教时关心的问题

      家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平 2000 ;其次是信任度,可靠程度;三是价格。

      4. 专业化大学生家教应运而生

      现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

      二.市场调研

      1. 客户分析

      长沙市区有中小学生的中等收入家庭。他们既希望自己的小孩有更好的教育,但经济条件限制了其不能支付高额的家教费用。

      2. 现有家教公司分析

      目前长沙的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

      3.大学生家教的优势

      大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

      三.市场营销

      1. 客户目标

      学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。

      2. 全方位立体化的营销计划

      目标:打造一个在锦州地区有一定影响力的品牌。

      重点:信誉、质量、保证、客服。

      策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

      路径:

      (1)专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;

      (2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;

      (3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;

      (4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

      五.公司综述

      1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。

      2. 主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。

      3. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费次交,教员每次50--100元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。

      4. 公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。

      5. 提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。

      网络就业的问题

      人社部的研究报告指出,网络创业大军中,主力军是年轻人,其中男性比例占了76.6%;大中院校教育背景的年轻人,占到了82.3%左右;另外,网络就业人口主要集中在中东部地区和地级以上城市,与当前整个电子商务的发展布局相似。

      网络创业对于刚刚踏上社会的年轻人来说具有很多优势。比如,开网店门槛低,节约了大量成本。电子商务平台还为创业者提供进货渠道、技术维护、物流管理等服务。另外,有担保的电子支付系统能给网店老板带来健康的资金流,这一点对小本经营者尤为重要。

      网络就业的最大优势在于,极大地降低了大学生、下岗职工、残疾人、贫困农民等弱势群体的就业压力,给他们提供了一个相对公平、便捷的就业平台。据淘宝网统计,上述弱势群体占到了淘宝个人创业者的25%。

      网络创业就业群体很难享受政策优惠

      网络就业问题,既是一个民生问题,也是一个国家战略问题。吴晶表示,虽然网络就业拉动了整个就业趋势,但是仍存在不少现实问题。

      网络就业人群还尚未纳入国家就业体系之中,直接导致了网络就业人员缺乏各级政府的政策支持。这部分就业者同时也游离于社会保障体系之外,很难享受到各项由自主创业带来的政策优惠(贷款、创业补助、社保补贴、失业保险金等)。

      像大学生、下岗职工、乡村农民等社会弱势群体从事网络就业的情况,对符合创业认定标准的网络创业者,应该由地方的民政、税务等部门,在税收优惠、创业资金补助上给予大力支持。

      人社部在其发布的"网络创业促进就业研究报告"中也提出,提供资金、信贷支持政策和税费减免政策,拓宽融资渠道,引导社会资金对具有成长潜力的网络创业进行投资,对符合条件的网络创业者提供小额担保贷款、给予税收优惠和社会保险费补贴。

     

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